对于石油焦炭销售人员来说，想把衢州的业务做好，必须了解当地的市场行情，尤其是主要竞争对手的情况；正所谓知己知彼，方能百战不殆。对这些同行了解越多，越是有利于发现当地市场存在的蓝海市场。若是对他们了解不足，这只能说明自己的调研工作没有做到位，这会给今后的市场开发带来很多不便，应该迅速弥补，避免以后再出现类似的错误。

　　很多时候，对手就是我们最好的老师，石油焦炭业务员应多向他们学习，这样才能少走很多弯路；研究这些竞争对手，才能掌握彼此的优势与不足，才能在与客户交流时阐述自家产品的特点，做到有的放矢，这样才能令客户更加信服。

　　衢州市位于浙江省西北部，是浙西的交通枢纽和政治、经济、文化中心；此外，衢州还是国家级生态示范区，是全国闻名的绿色农产品基地。椪

　　氟硅新材料产业是衢州整个工业经济中规模优势最明显、发展势头最强劲、素质提升最突出的行业，现已经形成氟化工、有机硅、无机硅三大产业链。

　　衢州装备制造业已具备良好的产业基础，主要行业有：空气动力、掘进装备、高压输配电、轴承以及机械基础件、交通机械、农业机械等。在现有基础上不断完善和丰富产业链，建设具有特色和比较优势的装备制造业产业集群。

　　作为燃料时石油焦炭也存在不足之处，首先是挥发分含量低，一般为10%，而煤为 20—40%；着火迟，焦炭难以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、钒、镍等碱金属元素，会造成腐蚀、玷污和污染物排放。

　　循环流化床燃烧技术由于其独特的燃烧方式，可避免上述问题，同时可通过向炉内添加石灰石、采用分级燃烧来控制污染物的排放，因此，国内石化企业选择洁净燃烧的循环流化床锅炉技术，采用石油焦炭替代燃料重油生产蒸汽和发电，是解决高硫石油焦炭出路的有效途径。

　　公司自创立之初，就把产品质量放在首要位置，视产品质量为企业的生命，采用科学的管理手段，严格的质量把控，使产品质量达到了较高的水平；凭借稳定可靠的产品质量，公司生产的石油焦炭产品畅销国内多个省市、自治区，深得广大用户的信赖和好评。

　　马跃建材公司一直奉行诚信经营的原则，为客户提供优质产品，与客户共同发展，对本公司所售出的产品确保产品质量，努力提供优质的服务。热情欢迎新老客户光临指导，洽谈发展大计，实现合作共赢。