销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的石油焦炭产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份石油焦炭资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解沁阳市的具体情况，以及当地石油焦炭客户的特点，提前做好准备工作。

　　沁阳处于中原城市群一小时经济圈中心地带，东邻郑焦晋高速、西邻207国道，焦克公路、洛常公路、郑常公路、济温公路呈网状贯穿全境，南临长济高速。焦枝、侯月铁路在境内交汇，长济高速公路横贯东西，加上正在建设的交通线路，为沁阳市的发展提供了很好的交通环境，也为石油焦炭企业在沁阳市开展业务增添了很大便利。

　　2012年，工业增加值214.58亿元，比2011年增长15.8%，工业对经济增长的贡献率为81.8%。工业的发展带动了沁阳市对石油焦炭的需求潜力，企业要想提升产品销量，就要深挖当地需求潜力，了解当地经济发展走势。

　　石油焦炭，简称石油焦，是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

　　马跃建材公司从事石油焦炭行业多年，积累了丰富的行业经验。公司自创办以来，坚持诚信经营、服务社会的原则，经过多年的发展，在市场上赢得了众多客户的认可。

　　为了更好的服务客户，提升企业竞争力，马跃建材公司制定了严格的管理服务体系，以规范生产，提升石油焦炭品质。

　　这些都已经成为过去，展望未来，马跃建材公司将继续发扬勇攀高峰的精神，不断提升产品质量和服务水平，与广大客户共创更加美好的明天！