俗话说的好，好的开始等于成功了一半，而开场白就是与沟通的开始；准备好开场白，对于一次与石油焦炭客户的沟通就显得非常重要了。因此说，石油焦炭销售人员在进行拜访时，一定要准备好开场白，优秀的开场白会迅速拉近与客户之间的距离，并能够形成一个良好的交谈氛围，这为接下来的沟通开了个好局面。

　　开场白毕竟只是一个开始，要想达成你的预期目标，需要更多的规划；你的最终目的是实现石油焦炭的销售，你此次沟通要实现什么样的目标，需要哪些步骤，需要进行怎样的准备工作，如何完成，由谁来完成等等。这些工作规划的越细致，越是有利于目标的达成。

　　南召县经济基础扎实，这为马跃建材企业在南召县开展石油焦炭业务提供了良好的发展环境。耕地面积为46.7万亩，粮食作物以小麦、玉米、水稻和红薯为主，主要经济作物有花生、芝麻、蔬菜和油菜。境内可养鱼水面7.4万亩。经济林达142种，其中苹果、辛荑、油桐、山萸肉、猕猴桃合称为南召“五大宝”。拳菜、鹿茸菜等山野菜资源丰富。有各类草场260万亩，可载畜300万绵羊单位。南召县是全国19个柞蚕基地县之一，有柞坡105万亩，放养量和柞茧产量占全省一半以上，年产柞茧6万担左右。

　　南召县的乡镇企业出口创汇额连续十年保持河南省第一，由此可见，在这里开展石油焦炭业务必将为企业带来很大的发展空间。

　　根据微观结构的不同，石油焦炭可分为针状焦和球状焦。针状焦指显微结构中，大部分为有纹理走向的纤维或针状的焦炭，其特点是易石墨化，低热膨胀系数，大多属于优质焦，一般用于石墨电极工业中的低热膨胀系数焦炭。球状焦指显微结构中，大部分为有颗粒状或弹丸状的焦炭。特点是不易石墨化，质硬，用途不多。

　　对这些资料研究越深入，对企业开发新产品，提升石油焦炭的质量越是有帮助；现如今石油焦炭厂家之间的竞争越来越激烈，企业要想获得更大的发展，就要在产品质量和性价比等方面多下功夫，这样才能超越众多竞争者。

　　人而无信不知其可，做企业更是如此；伴随着经济全球化的推进，以及市场经济体制的日益精进，社会对石油焦炭的需求状况也在发生变化，生产企业要在激烈的市场竞争中赢得一线生机，就必须提升产品质量，增强企业竞争力，如此以来才能赢得更是更多客户的认可，才能赢得更多产品销售机会。

　　经过长时间的发展，马跃建材公司在行业中的实力不断提升；凭借严格管理、稳定的产品质量以及良好的售后服务水准，赢得了大量客户的支持。

　　以往的成绩已成为过去，展望未来，马跃建材公司愿与各界朋友共进退，共创辉煌明天。