优秀的业务人员不会以销售石油焦炭为最终目的，为客户解决问题才是最终目的。客户购买石油焦炭，是为了达成某种目的，购买石油焦炭只是手段，或者说是实现其目的的一种方式；如果你家产品不能为其解决困难，或者帮助客户实现某种目标，则客户不会与你成交。

　　即使实现了成交，由于你不能帮助客户实现其目的，最多也只能是一锤子买卖而已，以后客户会对你敬而远之，不会再从你这里购买石油焦炭，甚至还会警告同行，对你小心从事，你在客户心中已经有了不良口碑。

　　优秀业务员不但明白销售的最终目的，还对实际调研非常重视；以调研临沧为例，他会详细了解当地的市场情况，竞争对手情况，以及该地区具有怎样的销售前景等，这些工作他们会做得非常详实，因为这对他们以后的工作具有很好的指导作用。

　　临沧市位于云南省的西南部，下辖8个县区，常住人口248万。境内河流分属澜沧江、怒江两大水系，其主要支流的罗闸河、小黑江、南汀河、南棒河和永康河。

　　2012年已探明的主要矿种有16种53个矿属。贵金属含量高，稀有金属储量大，锗在煤中含量居全国之冠；非金属硅藻土、高岭土、稀土藏量和品位排全国前列。

　　临沧市是云南省通往缅甸和东南亚的重要门户，也是云南滇西南地区重要的交通中心，有干线公路直通昆明、大理等地州以及临沧市各区、县。

　　2013年完成地区生产总值416.09亿元，比上年增长13.6%。其中，第一产业增加值130.35亿元，增长7.1%；第二产业增加值175.68亿元，增长18.5%；第三产业增加值110.06亿元，增长12.9%。人均GDP16839元，增长12.9%。

　　石油焦炭，简称石油焦，是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

　　质量是企业的生命，质量没有保障，企业将寸步难行。为了提升产品质量，马跃建材公司虚心向同行学习，并始终关注国内外最新发展动态，紧跟行业发展潮流，努力提升企业管理水平和石油焦炭质量。

　　本公司自成立之日起，始终将产品质量放在重要位置，坚持以客户为中心，将客户疾苦放在心头，努力提升产品品质，努力为客户解决烦忧。

　　为了提升产品竞争力，销售人员经常了解客户在产品使用过程中遇到的问题，努力改进产品不足，因此赢得了越来越多客户的信赖。

　　在新的一年中，马跃建材公司愿与广大客户携手共进，谋发展大计。