拜访客户要设定目标，这样以来做事情才会更有方向感，工作才更容易成功。光有目标还不行，还要有更加具体的行动方案，在与客户沟通时，交流的中心始终不离开预设的目标，这样销售石油焦炭才更容易提升销售业绩。

　　比如，如果你想在铜川开展业务，首先需要了解当地的实际情况，分析该地区在销售石油焦炭方面存在什么样的潜力，企业应该投入多少资源在该地区开展业务；对铜川情况了解越多，工作做得越细致，对开展石油焦炭业务就越是有利。

　　铜川市，地处陕西省中部，下辖三区一县和一个省级经济技术开发区，总人口数为86万。

　　铜川境内有G65包茂高速公路、G210国道，S305省道，交通便利。目前，该市拥有以铝冶炼、煤炭、建材、陶瓷、纺织、机电、医药、食品等为骨干的 30 多个工业门类。进入新世纪以来，铜川市积极实施工业强市战略，坚持改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，做大做强支柱产业。

　　2013年实现生产总值321.98亿元，增长13.8%，增速全省第二；新增规模企业23户，规模以上工业实现增加值183.09亿元，增长18.7%，高于全省5.6个百分点；地方财政收入24.1亿元，同口径增长21.7%，增速全省第四。

　　作为燃料时石油焦炭也存在不足之处，首先是挥发分含量低，一般为10%，而煤为 20—40%；着火迟，焦炭难以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、钒、镍等碱金属元素，会造成腐蚀、玷污和污染物排放。

　　循环流化床燃烧技术由于其独特的燃烧方式，可避免上述问题，同时可通过向炉内添加石灰石、采用分级燃烧来控制污染物的排放，因此，国内石化企业选择洁净燃烧的循环流化床锅炉技术，采用石油焦炭替代燃料重油生产蒸汽和发电，是解决高硫石油焦炭出路的有效途径。

　　现如今，市场上的竞争更加激烈，若是企业产品质量得不到保障，这样的企业不可能在市场上站住脚，更没有竞争力，想在市场上生存、发展是不可能的。

　　做企业是先做人，后做事；做人要讲诚信，做企业、做产品，要讲求品质，讲求性价比，总之要有让客户购买石油焦炭的理由；如果产品质量不行，价格有没有竞争力，这样的产品肯定没有市场，这样的企业注定要被淘汰。