做销售，就是做沟通工作，提问是其中很重要的一项内容。很多人做了很长时间的销售工作，但是石油焦炭业绩一直没有得到明显提升，其中以个很重要的因素或许就是不懂得如何提问。

　　提问看似简单，但真正把这项工作做好是非常不容易的。对于石油焦炭厂家来说，应该对销售人员进行有针对性的训练，训练销售人员提问题的能力。如果这方面工作做得好，将对提升产品销售大有裨益。

　　除了提问，石油焦炭厂家还应该在基础市场调研方面下功夫，这项工作很基础，但是意义重大，这关系到企业能否在汤阴县站稳脚跟。

　　汤阴县依托丰富的农业资源，以食品工业聚集区为载体，充分利用自身电力、煤炭、运输、人力等优势，坚持以食品工业项目为发展重点，大力集聚食品产业群体，拥有各类食品加工企业100多家，国家级食品工业龙头企业4家，形成了面粉、肉鸡、饼干、木糖醇、小杂粮、食用菌六大食品加工群体，食品工业已成为汤阴县的支柱产业。如果马跃建材想在汤阴县销售石油焦炭，需要对该地区的产业格局进行分析，挖掘当地销售石油焦炭的潜力，这样才能提升企业效益。

　　为了更好的开展招商引资工作，汤阴县建成了省级汤阴县产业集聚区和安阳市制造业园区，被授予全国新型工业化产业示范基地、河南省战略性新兴产业示范园区等荣誉称号，两个园区规模以上工业增加值完成238亿元，占汤阴县的79.3%，产业集聚程度进一步提升。

　　对比发现，蒸汽发电或供热石油焦炭作为锅炉燃料有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦炭中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，降低非计划停工频率；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　俗话说的好，没有绝对的好，也没有绝对的不好，我们在使用石油焦炭时也在综合考虑，使之能够为我们创造最大效益，带来最小的损害。

　　如今的石油焦炭行业竞争日趋激烈，同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力，希望能够赢得更多客户的青睐，其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争，归根到底是企业实力的较量，实力不行，其它的都是白搭；在实力相当的情况下，就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲，这也是企业家境界的较量。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的，最终是跟自己竞争，能够达到这种程度，石油焦炭质量不可能上不去，这就好像苹果手机一般，人家生来就是来改变世界的，不是追随他人的。