若是尉氏县客户认为价格高,你可以阐述产品价值
人气: -发表时间:2018-05-26
在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨石油焦炭价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。
另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说石油焦炭价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。
就像我们调研尉氏县市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。
另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说石油焦炭价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。
就像我们调研尉氏县市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。
近年来,尉氏县在大力发展农业的同时,在工业方面也取得了很大进展;2011年,全县规模以上工业增加值完成102.9亿元,比2006年增加71.3亿元,年均增长22.7%;六大产业规模以上工业增加值完成82.3亿元,占规模工业的80%,支柱产业支撑作用逐步显现;民营经济进入全省二十强,工业经济综合实力连年稳居全市第一;科技创新能力不断增强,实现了全市中国驰名商标零的突破,工业经济发展质量有效提升。
这些方面的发展变化,促进了石油焦炭的销售增长;马跃建材要想在尉氏县发展的更加稳健,就要投入更多精力,一方面是提升石油焦炭竞争力;另外,还要挖掘当地的更多销售潜能。
一般说来,含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦,这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭,其含碳量高、含灰量很少,具有较高的热值,用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热,不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾,还可变废为宝。
近年来,很多国家中,越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。
近年来,随着经济的不断发展,人们对石油焦炭的需求也在不断加提升。马跃建材公司根据市场需求,不断加大产品研发力度,努力提升产品质量和服务水准,使产品的竞争水平得到了极大加强,因此赢得更多客户的认可。
今后,马跃建材公司将在坚持以往优势的基础上,不断提升自身认知水平,多与客户沟通、交流,了解产品在应用过程中遇到的问题,想客户之所想,急客户之所急,努力提升产品竞争力,以期更好的服务客户,为客户创造更多价值。
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