业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，石油焦炭厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。

　　这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的石油焦炭价值在哪里。

　　不同地区的客户有不同的特点，石油焦炭厂家要想做好偃师业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好偃师销售。

　　偃师市位于河南省中西部地区，该市南部地区矿藏种类不少，已探明的有煤炭、铝矾土、石英石、石灰石、白云石、花岗岩、钾长石、钠长石等23个品种。偃师市在发展当地矿产行业时，会对石油焦炭产生怎样的需求，这需要马跃建材认真研究，尽早制定合理策略，这样才能获得更好的经济效益。

　　进入新世纪以来，偃师市的经济发展突飞猛进；如今该县的传统产业与高新产业互促并进，产业门类齐全，业已形成能源、机械加工、建材、石化、轻纺、农副产品加工等六大优势产业和硅及太阳能光伏、超薄玻璃、铝及其精深加工等为主体的现代化工业体系，马跃建材若是能够把握好这样的发展机会，想来对会石油焦炭销售产生不小的影响。

　　一般说来，含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦，这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有较高的热值，用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热，不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾，还可变废为宝。

　　近年来，很多国家中，越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。

　　为了更好的服务客户，马跃建材公司在立足国内的基础上，广泛吸取国内外先进技术，坚持科技创新，努力开发新产品，提升石油焦炭的竞争力，以满足更多客户需求。

　　多年来，马跃建材公司以引领行业发展作为自己的责任，坚持以人为本的经营理念，努力引进国内外优秀高素质人才；推行管理方式改革，全面提升企业管理制度，全力提升产品质量，并建立了完善的研发、产销以及售后服务体系。

　　马跃建材以服务社会为己任，竭诚为广大用户服务。并致力于走向亚洲，服务全世界。