当销售人员与客户时，一定要沉着。很多时候，客户为了砍价会采取各种意想不到的策略，此时，石油焦炭销售人员一定要沉着应对，否则很容易使自己陷于被动。

　　比如，在与石油焦炭客户交流过程中，客户突然音讯全无、电话不回、忽视你的讯息等，这个时候销售人员一定要沉住气，千万别冲动。要记得，你能成为首选供应商一定是有原因的，如果他们真的想更改供应商，也很可能要付出更大的成本。

　　这时你会发现，沉默也是一种有力的谈判策略；或许对方也在焦急的等着你的反应。如果你不够冷静，就会处于被动地位，这会令你乱给折扣、影响营收，这时候你就惨了，你的石油焦炭销售额会受到影响，自己的收入更会有损失，因此说，这个时候一定要沉住气。

　　灵宝市位于河南省西部，地处秦晋豫三省交界处；该地区矿产资源丰富，目前已发现的矿产资源有以金为主，伴生、共生的银、铅、铜、锌、钨、硫等矿产；有以硫铁矿为主，伴生的铜、银、金、钼、铅、铁等矿产；另外有石墨、煤、磷、蛭石、水泥灰岩、硅石、花岗岩、大理石、水晶、砖瓦粘土、建筑用砂、矿泉水、地热水、地下水、雕刻用板岩矿、白云岩、建筑用闪长岩、建筑用安山岩、片麻岩、钾长石、锰矿、重晶石矿等矿产，共有矿产资源31种。其中岩金矿在全省乃至全国都占有重要地位。

　　马跃建材要想在灵宝市开展石油焦炭业务，就要研究当地的实际情况，尤其是在矿产方面的发展潜力，这样才能带动企业的销售收入。

　　对比发现，蒸汽发电或供热石油焦炭作为锅炉燃料有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦炭中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，降低非计划停工频率；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　俗话说的好，没有绝对的好，也没有绝对的不好，我们在使用石油焦炭时也在综合考虑，使之能够为我们创造最大效益，带来最小的损害。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，马跃建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性石油焦炭产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，马跃建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。