做销售需要思路灵活，需要随机应变，要懂得发散思维；从此处看，让业务员放下包袱，卸下包袱，开放思想才能最大限度的激发业务员的销售积极性。

　　企业要想在石油焦炭销售上创造奇迹，离不开销售人员的辛勤努力；要想销售做得好，就要放开销售人员的手脚；用人就要相信人，就要给销售人员以灵活的做事策略；销售政策不能太死板，既要有规矩，又要懂得灵活，能够随机应变，这样才能最大限度的激发销售人员的活力和工作积极性。

　　市场瞬息万变，做业务不能老是墨守成规，要懂得变通，懂得因势利导；当然这不是说什么东西都是可以变的，例如了解淮北的实际情况，了解当地市场行情这是不会改变的。要做好业务，需要知己知彼，需要了解市场行情。

　　那么，淮北到底具有怎样的实际情况呢，下面咱们就来了解一下：

　　淮北市，位于安徽省北部，地处苏鲁豫皖四省之交，下辖3区1县，总人口215万。

　　淮北市经济以煤炭工业为主导，是国家煤炭基地。

　　2014年，淮北市农业经济稳步发展，全市规模以上农产品加工企业达197家，预计农产品加工产值达510亿元，增长16.5%；全市新增规模养殖场23个，肉蛋奶总产量15.7万吨。全年新增农民合作社86户，新增家庭农场505户。

　　对比发现，蒸汽发电或供热石油焦炭作为锅炉燃料有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦炭中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，降低非计划停工频率；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　俗话说的好，没有绝对的好，也没有绝对的不好，我们在使用石油焦炭时也在综合考虑，使之能够为我们创造最大效益，带来最小的损害。

　　企业在经营发展过程中，需要对整个生产运作实施质量管理；要知道，质量控制是个系统工程，在石油焦炭生产过程中涉及到很多环节，稍有不慎就可能影响产品质量，因此说，要想提升产品质量，必须形成良好的制度管理体系，需要优秀的生产人员严格的执行，还要及时反馈生产过程中遇到的问题，及时反思和调整，不断提升质量管控的水平，这样才能切实的提升石油焦炭产品的质量，才能在激烈的市场竞争中超越众多竞争对手，才会让更多客户爱上你的产品。