对于石油焦炭厂家来说，要想让客户接受自家的产品，首先要让接受我们的销售人员，这就需要企业对业务员进行良好的培训，使得他们在与客户沟通时，能够与客户建立良好的关系，让客户更容易接受销售人员，进而接受他们所推销的产品，这样才能带动产品销量提升。

　　不同地区的客户有不同的特点，厂家要想搞好龙泉的销售工作，就需要销售人员提前了解当地的市场情况，以及当地客户的基本特点，这样才能制定有针对性的营销方案，进而使当地客户更易于接受我们的业务员和石油焦炭产品，使当地业务能够顺利的开展。

　　龙泉市是著名的青瓷之都、宝剑之邦，全市森林覆盖率84.2%，主要是马尾松、杉木、毛竹林等用材林，药用植物1385种。境内水资源较为丰富，多年平均水资源总量35.98亿立方米。加强对龙泉各行业的研究，利用当地的资源优势，对会助力石油焦炭销售工作的开展。

　　2013年，龙泉市实现工业总产值211.55亿元，同比增长20.3%。其中规模以上工业企业产值158.21亿元，工业增加值占GDP比重达39.5%。规模以上企业达186家，其中汽车零部件产业实现产值45.7亿元，金属材料加工产业38.26亿元，竹木加工规模以上工业产值20.03亿元，青瓷宝剑行业实现产值5.77亿元，农产品加工行业产值6.02亿元，此外当地工程机械产业正加速发展，战略性新兴产业和生产性服务业逐步崛起。全年完成固定资产投资66.75亿元，其中基础设施投资达28.5亿元亿元，工业投资23.9亿元，全年施工项目293个，新增固定资产29.08亿元。对龙泉各行业的发展了如指掌会极大改善石油焦炭业务的销售局面，当然也要注意竞争对手的销售动向。

　　石油焦炭，简称石油焦，是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

　　在多年发展过程中，马跃建材公司逐渐形成了自身独有经营特色，石油焦炭性能越来越优质，技术实力更加完善，在与众多同行的市场竞争中不断胜出，不断超越，在行业中树立了自己的威信。

　　为了切实提升产品质量，我公司在生产过程中严格管控产品质量，每一个生产环节都层层把关，使得产品质量得到了很好的控制。今后，我们将再接再厉，以更加严格的标准提升产品品质，为客户提供更好的产品和服务。