企业要销售石油焦炭，需要配备大量销售人员。很多企业希望招聘过来的人能够马上投入到销售之中，让他们为立马为企业创造效益；这种心情可以理解，但是企业采取这样的做法难免有些操之过急，很多时候不但没有达成事先的预期，很可能会事与愿违，给企业带来不小的损失。

　　最可靠的策略是，先对这些新人进行岗前培训，培训产品知识、产品优劣势分析以及相应的石油焦炭行业的销售技巧分析，让销售人员尽快熟悉本行业的特点，这样才能更好的开展销售工作。

　　安丘市位于山东半岛中部，总面积1760平方公里，总人口95万。境内平原、丘陵、山区约各占三分之一，矿产种类多、储量大。根据以往的经验，矿产资源越是丰富，对当地经济发展越是有利，或许对石油焦炭产品的销售会带来更多的销售机会，这是需要企业应该注意的。安丘是山东省重要的水源地，境内50多条河流均发源于没有污染的沂蒙山区，有大中小型水库100多座。东距青岛110公里，西距济南200公里，北距潍坊25公里。国道206、省道下小路、央赣路等多条主要干线交汇于境内，胶济铁路和济青、潍莱高速临境而过，潍日高速横贯市境南北。发达的交通环境会助力当地经济发展，也会降低包括石油焦炭在内各类物资的流通成本。

　　石油焦炭，简称石油焦，是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

　　产品质量是企业实力的体现，同时也是企业做事态度的展示。若是石油焦炭厂家想长期在这一行业中发展，必须要树立自身的声誉，这样才能在行业中立足，才能赢得客户的认可。

　　做企业要有长久的打算，这样事业才能做得长久，朝三暮四，或者马虎了事，怎能搞好产品质量。产品质量不过硬，怎能让客户信服，怎能拿下客户的订单。踏实做事，将产品质量搞上去，这是做企业的本分；这样做产品，企业才能有未来，才能实现与客户互利共赢。