客户种类很多，遇到挑剔型的客户也很正常。碰到此类客户，销售人员不必烦恼；一般来说，客户越是挑剔，越说明他对我们的石油焦炭产品感兴趣，是我们的潜在客户；很多时候，客户挑剔只是为自己砍价找借口，此时销售员应该沉着应对，不必烦恼，更不必紧张。

　　优秀的业务员在面对客户时都会有很多种应付方案，不同的客户类型采用的应对方案也是有差异的。面对挑剔型客户，若是由应对方案更好，若是没有，则说明销售人员需要赶紧制定针对这一类型客户的应对方案，这样才能使石油焦炭业务越做越顺手。

　　临朐县位于潍坊市西南部，总面积1831平方公里，总人口83.43万人。本地素有书画之乡、中国观赏石之乡等美誉；有大汶口、龙山等古文化遗址210余处，有沂山国家森林公园、山旺国家地质公园、老龙湾、石门坊等旅游景点。目前该县已开发利用的优势矿产资源有四种：石灰岩、花岗岩板材、观赏石、黄金。优质化工石灰岩已探明储量1.02亿吨，是玻璃、造纸、橡胶、塑料、食品、医药等工业的优质填料。花岗岩已探明储量2亿立方米。其中，以东镇沂山命名的沂山红花岗石在国内花岗石饰材中占有重要地位。产品已发展到板材，台阶石、路沿石、蘑菇石等十几个品种，销往全国各地。

　　这里对石油焦炭有多大的需求潜力，应该怎样开展工作，这需要在经过调查研究和分析之后，才能得出较为可靠的判断，不能盲目行动。

　　简单的说，脱硫剂中含有一定量的氧，非常有利于脱硫剂的脱硫性能。而且，原料当中的挥发份对脱硫剂的活性影响也很大。因为脱硫剂的制备过程基本上都是在高温的条件下进行的，这时石油焦炭当中的挥发成分就会溢出，从而使其中形成孔道、扩大微孔，石油焦炭的孔容和比表面积都将有较大幅度的增加，对不利于吸附二氧化硫。

　　近些年来，我国的经济发展取得了很大的进步，对石油焦炭等材料的需求量也在迅速上升，焦炭厂家应该加大研究方面的投入，以提升企业的竞争力，更好的适应市场需求。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升石油焦炭等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。