销售过程中，经过会遇到客户对石油焦炭提出很多问题，对此我们不必大惊小怪，更不该产生畏惧心里；你要明白，客户一开始对你的产品，有疑问是很正常的；如果客户提不出问题，只能说明对你的产品不感兴趣，这才是销售人员最担心的。

　　当然，最重要的是从石油焦炭客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。其实方法很简单，就是多与客户沟通，在了解客户的真实问题时，尽量让客户畅所欲言，说出他们的疑问和担心，然后耐心的解答，直到客户满意为止。

　　德清高新技术园区为机电一体化装备制造等高新技术产业，严禁化工、食品加工、印染等产业进入。德清工业园区发挥传统产业和运河物流优势，强化优特产业导向，提升发展粮油食品、纺织服装、精细化工。重点引进和培育农用大型机械加工制造、机电设备制造、绿色食品等产业。在德清县开展石油焦炭业务，一定要分清业务重点，盲目行动不但会错失战机，更会有损企业在本地的声誉。

　　2015年，德清全县677家规模以上工业企业实现工业总产值1089.2亿元，规模工业增加值190.9亿元。规模以上工业中，有色金属冶炼及压延加工业产值5.8亿元，通用设备制造业产值80.3亿元，计算机、通讯和其他电子设备制造业12.8亿元，仪器仪表制造业产值8.9亿元，电器机械及器材制造业产值52.8亿元，汽车制造业产值20.7亿元。充分研究本地重点行业的发展，尤其是相关行业的发展动态，这样才能及时捕捉那些稍纵即逝的业务商机。

　　作为燃料时石油焦炭也存在不足之处，首先是挥发分含量低，一般为10%，而煤为 20—40%；着火迟，焦炭难以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、钒、镍等碱金属元素，会造成腐蚀、玷污和污染物排放。

　　循环流化床燃烧技术由于其独特的燃烧方式，可避免上述问题，同时可通过向炉内添加石灰石、采用分级燃烧来控制污染物的排放，因此，国内石化企业选择洁净燃烧的循环流化床锅炉技术，采用石油焦炭替代燃料重油生产蒸汽和发电，是解决高硫石油焦炭出路的有效途径。

　　多年来，马跃建材公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升石油焦炭质量和服务水平，以便于更好的服务客户。