对于销售人员来说，若你推销的产品并非客户所需要的，此时你的推销就是无效的；如果这类产品是客户需要的，但是你的产品品质、价格或者其他方面无法满足客户需要，则同样无法令双方达成合作意向，但这并非说这样的沟通是完全无效的，至少我们知道了客户的真实需求是什么，这对石油焦炭厂家对产品进行升级完善是非常有价值的，这就是倾听客户的价值所在。

　　销售人员在高碑店销售石油焦炭，必须重视客户需求，这就需要认真倾听客户所思所想，否则不可能做好高碑店的销售工作的。

　　高碑店市位于河北省中部，地处北京、天津、保定三角腹地，是附近地区重要的工业城市，这对石油焦炭厂家来说是个好消息，因为这里潜在很多销售产品的商机，就看厂家能否发现，能否抓住这样的机会。

　　2012年，高碑店市39家规模以上工业企业完成产值1515934万元，同比2011年增长17.5%。增加值386979万元，同比2011年增长19.2%。国有控股工业企业完成产值97499万元，同比2011年增长1.7%。非公有制企业完成产值883299万元，同比2011年增长48.7%。对现代企业来说，数据的意义不言自明；对石油焦炭厂家来说，掌握的整体数据越详尽，对厂家开展业务就越有利。

　　实验表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制备活性炭不可多得的原料，经炭化活化，即可制备出高性能的活性炭，工艺简单，成本低。

　　制备高比表面积活性炭一般是将一定尺寸的石油焦炭颗粒与碱性活性剂混合,经低温脱水和高温活化后冷却水洗。使用合适的工艺可以得到比表面积超过3000m/g的活性炭。

　　现阶段对于石油焦炭之性能、制备过程中活化剂的种类、碱炭比、活化溢度、活化时间等因素对活性炭收率、比表面积、孔结构和吸附能力的影响有较多的研究。随着研究的深入，我们会对焦炭有更多了解和认识。

　　想超越竞争对手，就要奋发努力、敢于拼搏；马跃建材公司自成立以来，脚踏实地，砥砺前行，不断提升石油焦炭性能，增加产品附加值，因此在行业中逐渐赢得更多客户的钦佩，并成为行业中的一面旗帜。

　　截至目前，马跃建材公司研发的产品进入市场已有多年历史，在很多省市地区的众多工程项目中发挥了很大的作用，受到众多用户的高度评价。

　　展望未来，马跃建材公司愿与广大新老朋友共进退，共创美好明天。