对于业务员来说，在销售石油焦炭产品时难免会使用一些套路，但这是策略问题；归根到底，销售人员应该向客户推荐客户需要的产品，而不是忽悠客户，更不该通过套路来蒙骗客户。

　　利用套路向曹县客户兜售产品是不对的，即使暂时客户购买了我们的产品，若产品不能满足客户需求，这对石油焦炭厂家来说也是不利的，至少在该客户心中留下了不好的印象，甚至会影响企业在当地的口碑，这样方式不利于企业长期在该地开展业务。

　　曹县位于山东省西南部，鲁豫两省八县交界处，总面积1969平方公里，总人口169万。是中国食品工业百强县，中原经济区东部县市之一。曹县境内建筑沙和砖瓦粘土资源丰富。金属矿产有铁矿，非金属矿藏主要是煤，境内煤炭总储量超过30亿吨。其他已探明石油、煤层气储量分别为1亿吨和426亿立方米；磁铁矿、地热储量丰富，地热井井深1969米，水温69度，开发潜力巨大。2017年，曹县实现地区生产总值357.86亿元；其中，第一产业完成增加值39.16亿元，第二产业完成增加值189.28亿元，第三产业完成增加值129.43亿元。

　　要想在本地开展石油焦炭业务，就要加强对这里各个行业的了解。经验表明，对当地各个行业的了解越深入，分析的越透彻，越是有利于今后业务的推动。

　　石油焦炭，简称石油焦，是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好石油焦炭业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。