说起来，真正导致销售人员业绩平庸的，不是萧条的市场环境等外部因素，而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与石油焦炭客户沟通时，应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四，过于谦卑，只会让客户看不起你，看不起你的公司和你的产品。

　　销售石油焦炭不是简单的把产品硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已，客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态，变自卑为奋发向上的动力，才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因，把工作做细、做精，才能出成绩；你在泌阳县销售好不好，对当地的了解很重要，我们先来了解一下泌阳县的具体情况。

　　泌阳县是豫南地区重要的金属、非金属矿产基地。目前已经探明的各种矿藏43种，其中，铁矿石储量1000万吨以上，花岗岩储量1亿立方米以上；大理石储量100万立方米以上，石灰岩储量1亿吨以上；蛇纹石储量600万吨以上；含钾岩储量10亿吨以上，平均品位9.7%，储量及品位均居全国第二位。特别是金红石矿，其品位和含量世界罕见。丰富的资源是该县经济发展起到了很好的支撑作用，同时也在一定程度上带动了当地对石油焦炭的需求；马跃建材应该加深对该县的了解，这样才能发现更多业务机会。

　　县城距京广铁路、京广铁路客运专线70公里、焦枝铁路95公里、南阳姜营机场90公里。驻南、确内、泌唐、许泌、平桐、棠西六条省级公路贯穿全境，沪陕高速、焦桐高速、新阳高速穿境而过，形成以6条省道5条高速为骨架的交通网络；交通发展的优劣反应了当地经济发展的一个侧面，也会对泌阳县今后的发展产生影响。

　　一般说来，含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦，这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有较高的热值，用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热，不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾，还可变废为宝。

　　近年来，很多国家中，越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。

　　马跃建材公司从事石油焦炭行业多年，积累了丰富的行业经验。公司自创办以来，坚持诚信经营、服务社会的原则，经过多年的发展，在市场上赢得了众多客户的认可。

　　为了更好的服务客户，提升企业竞争力，马跃建材公司制定了严格的管理服务体系，以规范生产，提升石油焦炭品质。

　　这些都已经成为过去，展望未来，马跃建材公司将继续发扬勇攀高峰的精神，不断提升产品质量和服务水平，与广大客户共创更加美好的明天！