要想做好龙泉的石油焦炭销售工作，必须深入理解和把握产品的销售机会；大量业务员之所以业绩不佳，很多时候就是对销售时机把握的欠火候，甚至可以说对销售时机认识非常不到位，致使大量机会从自己身边白白浪费。

　　在激烈的市场竞争中，只有努力提升自己的竞争力，才能赢得客户的认可；要不然，客户凭什么与我们产生业务关系。可以说，你的产品竞争力越弱，你能够获得的销售机会将受到一定的影响。此外，你对本地竞争对手情况的了解程度也将影响你的石油焦炭业务发展。

　　龙泉市是著名的青瓷之都、宝剑之邦，全市森林覆盖率84.2%，主要是马尾松、杉木、毛竹林等用材林，药用植物1385种。境内水资源较为丰富，多年平均水资源总量35.98亿立方米。加强对龙泉各行业的研究，利用当地的资源优势，对会助力石油焦炭销售工作的开展。

　　2013年，龙泉市实现工业总产值211.55亿元，同比增长20.3%。其中规模以上工业企业产值158.21亿元，工业增加值占GDP比重达39.5%。规模以上企业达186家，其中汽车零部件产业实现产值45.7亿元，金属材料加工产业38.26亿元，竹木加工规模以上工业产值20.03亿元，青瓷宝剑行业实现产值5.77亿元，农产品加工行业产值6.02亿元，此外当地工程机械产业正加速发展，战略性新兴产业和生产性服务业逐步崛起。全年完成固定资产投资66.75亿元，其中基础设施投资达28.5亿元亿元，工业投资23.9亿元，全年施工项目293个，新增固定资产29.08亿元。对龙泉各行业的发展了如指掌会极大改善石油焦炭业务的销售局面，当然也要注意竞争对手的销售动向。

　　根据微观结构的不同，石油焦炭可分为针状焦和球状焦。针状焦指显微结构中，大部分为有纹理走向的纤维或针状的焦炭，其特点是易石墨化，低热膨胀系数，大多属于优质焦，一般用于石墨电极工业中的低热膨胀系数焦炭。球状焦指显微结构中，大部分为有颗粒状或弹丸状的焦炭。特点是不易石墨化，质硬，用途不多。

　　对这些资料研究越深入，对企业开发新产品，提升石油焦炭的质量越是有帮助；现如今石油焦炭厂家之间的竞争越来越激烈，企业要想获得更大的发展，就要在产品质量和性价比等方面多下功夫，这样才能超越众多竞争者。

　　想获得更大发展，就需要付出更多、更大努力；多年来，马跃建材公司坚持提升自身竞争水平，不断加强品控管理，努力提升产品质量；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，以此来创造更多经济效益和社会价值。

　　期待您的光顾，让我们携起手来，再创明日辉煌。